白酒行业调整在继续。面对日趋激烈的竞争，区域性白酒企业如何突破现有瓶颈，获得增长的动力，如何面对中低速常态化的行业形势及省内外一二线品牌的大举进攻?这使得区域名酒的形势更加严峻，逆袭增长更具挑战性。

    区域名酒企业要全力推进三大聚焦策略、四大营销模块升级：

    聚焦核心市场、聚焦核心产品、聚焦核心大商，实现战略老品畅销化管理、实施全网工程、实施定制酒营销升级、实施移动互联网布局。

    区域名酒企业更要以点破局、市场下沉、渠道创新、消费、培育储备，实现区域名酒逆袭突围之路！

    区域名酒“三大聚焦”策略

    1.聚焦核心市场，实施全网工程

    针对企业核心销售区域深化执行全网工程，实现路路通、店店通、村村通全网工程。

    执行要点：以企业所在市为核心，以周边区县为作业单元，实施全网工程，通过四个占有：核心价格带占有、核心渠道网点占有、核心消费者占有、核心广告位占有，实现路路通、店店通、人人通，终实现无盲点全网占有，实现企业在核心市场3000万元、5000万元、1亿元的销量突破。

    实施节点如下表所示：

    表一：全网工程实施五步骤

    2.聚焦核心产品，培育超级品系

    首先，要聚焦战略老品，制定老品止滑、保量策略，确保年度销量。

    执行要点：2013年以来，各大酒企面对低靡的行业形势，纷纷推出腰部新品，推新在保持品牌的活跃度与提升势能方面都有积极的作用。

    其次，要实施四个统一，培育“3-8” 线战略性超级产品。

    执行要点：“3-8”线是区域名酒企业的生命线。要毫不动摇地培育起“3-8”线企业战略产品，打造战略产品形象，持续培育核心市场消费，逐步实现销售规模化、市场板块化。

    “3-8”线超级品系培育策略：做到四个统一，即价格刚性统一、管理刚性统一、操作相对统一、推广相对统一。

    再次，要依托大众光瓶产品，快速回笼资金，实现密集分销。

    执行要点：大众光瓶承载着企业快速回笼资金，构建大众低端销售氛围及部分市场信心再造和驱逐竞品的作用。大众光瓶产品也要做到上文的“四个统一”；同时，根据光瓶酒操作规律进行系统化运作，实现三个“快速”，快速实现密集织网，快速实现乡镇分销，快速实现样板终端打造。

    ，聚焦竞争对手，开发格斗性产品，对竞品展开“围剿行动”

    执行要点：锁定一两个价位的竞争对手，针对性地开发格斗性产品，进行市场围剿行动。此类产品市场政策要以竞争对手为标杆进行制定，灵活、机动、有竞争力，因此此类产品市场决策权要下放到各县级办事处，与经销商共同主导运作市场。

    实施节点如下表所示：

    表二：“围剿”竞品的步骤

    3.聚焦核心大商，实现厂商一体化

    首先，聚焦核心大商，制定一对一“包”服务，实现厂商一体化发展。

    执行要点：针对重点地区经销商实施一商一策，在重点产品运营、市场推广、网络建设、组织规划层面，做到优势互补，资源共享，利用企业的智囊优势、管理优势、品牌优势、资源优势，为重点商户提供一对一的“包”服务，系统提重点商户的整体市场运营能力、市场服务能力、队伍管理能力，促进厂商一体化发展，实现长远发展。

    其次， 外埠聚焦若干个县级市场，依托优质经销商，依托“3-8”线共卖产品，实现快速发展。

    执行要点：外埠积极开展经销商培育工作，外埠拓展模式转变为“农村包围城市”“腰部带动全局”策略，聚焦发力县级优质客户、聚焦发力3-8线腰部产品，这一策略应纳入企业长远发展规划，确定“腰部扩张、以点破局、培育储备”战略发展策略。

    再次， 强化营销平台的打造，强化“团队狼性”建设，打造一支灵活机动的“弯刀队”。

    执行要点：以“、务实、规范、有力”为着力点，强化各个销售平台的独立作用，形成比赶超氛围及能打硬仗的团队作风，打造学习型组织。同时进一步强化执行力建设，强化“效率就是执行力”的理念，强化团队狼性管理，提高执行力就是端正工作态度，改进工作作风，坚持高标准、严要求、快节奏的做好每一项工作。