一、微信是个什么玩意儿

    微信于2011年面世，目前已经拥有8亿多用户，庞大的用户数量显然为商家所看重。在QQ营销、微博营销之后，微信营销自然成为下一个热点。

    “实际上，微信的媒体属性弱，而关系属性强。微博等平台的媒体属性更强，实质上更适合于普通的产品发布与宣传。微信的属性是一种弱传播、强关系的人际圈层社交工具。基于弱传播的特性，若利用其做普通B2C模式的网购，则无法发挥其效能。但是微信强关系属性的特征，却很容易与团购联系起来。”

    “微信卖酒，其实是将现实中的圈子从线下搬到了线上，卖酒的过程则是从线上回到线下。通常圈子内部的信任感很强，互相之间的推荐可以被其他圈子成员所接受，这就为利用微信圈子团购卖酒提供了可能。”

    “微信做团购的话，重要的就是利用了圈子之中的信任感，假设你的生活圈子中一个人推荐了假酒，明天他还能继续在这个圈子混吗？显然，这种情况出现的概率很低，所以，利用圈子推荐卖酒是可以获得信任的。微信的圈层也可以通过互相推荐好的产品而更有聚合力，所以，商家利用其作为网上团购平台是较为适合的。

    二、微信在酒类营销中的原则和操作要领

    1、把握以下几个原则：

    （1）莫要急功近利，先理清楚操作思路；

    （2）不要信息泛滥，奉献精华

    （3）多互动，才能形成强关系

    （4）向竞争对手学习，取其精华，创新使用

    （5）方法很重要，行动更重要

    2、个人账号操作要领

    （1）团队所有的同仁用QQ号登陆微信，设置与“冠宜春”酒有关的背景图和个性签名，在设置——隐私里面勾选通过QQ，通过QQ推荐，通过手机号，通过微信号找到我。（之所以用QQ注册，而不用手机注册，是因为QQ注册可以同步到QQ空间和微博，可以辐射到QQ好友）

    （2）公司内部成员相互关注，转载，赞，评论，互动起来；

    （3）先把自己的QQ好友，手机联系人都添加起来，这些已经很熟悉的人会时间会更容易通过你，并且愿意跟你更亲密一些，这些人会是你的批铁杆粉丝，并且愿意跟你有更多的互动，也会成为你的客户，还会帮你转介绍。

    （4）把你之前所有收集的名片，老乡通讯录、校友通讯录拿出来，这些人与你肯定与你有些交集，或许你已经把他们遗忘，微信给了你们再续前缘的机会。

    （5）把昔日的老客户的资料；手机号orQQ号or邮箱都找出来，一一添加他们吧，把握一定的频率，直到不能再添加的时候。每天可以加100人左右，日积月累，持之以恒，老客户永远是企业利润的生命线，我们可以定期给老客户做一些促销，可以鼓励他们转介绍身边的朋友。

    （6）主动出击，被动接受添加。把你的二维码印制在自己的名片上，发给身边的朋友，并且交换名片的时候温馨提醒一下对方及时扫码，即使对方会把名片扔掉，或遗忘在某个角落里，但是微信上他已经可以看到你每天发布的信息，并且受到你潜移默化的影响了。

    （7）个人账户先关注关于“酒”、“白酒”“纯粮酒”、“酒便利”、“酒文化”、“冠宜春”等公众号，接受他们的信息，从而让我们的业务人员能够每天学习和熏陶，真正入行，真正懂得白酒文化、酒场礼仪等，也可以从这些账户的信息中受到营销上的启发，得到智慧。

    （8）建立讨论群，将微信中的好友分部到几个群里，激发起朋友圈的互动，这样沟通的效率会提高，信息也会传播的很快。

    （9）个人账户每天要保持几个习惯；

    ①每天都要发布一条有关酒文化，喝酒与健康相关的微信到朋友圈，是原创和改编。

    ②每天都分享一些正能量的帖子，人们都喜欢跟积极、上进、充满正能量的人来往，因为大多数人都有消极的一面。

    ③每天在讨论群里发一些问候信息，当然还有一些非常有趣的段子，不要让你在大家的视野中消失；

    ④每天都分享一点儿生活中的小乐趣，证明你还存在，比如帮父母洗脚，帮老婆洗碗，发现了一处非常棒的小吃店，会见了某一位高人而有所收获，这些是为了证明你是一个真实存在的，而且也是个很真诚，孝顺，爱家，诚信，有责任心，有自己的圈子，有生活乐趣的人，这些看似不经意，但是生活中真实，原生态的东西往往感人。

    （10）发送信息的时间段。也就是大家有闲暇，想互动的时间，据互联网访客数据显示，以下时间段是活跃时间。在9:00～10:00,16:00～18:00,21:00～24:00这几个时段内，登录参与的用户更多，当然我觉得大家早上起床的半个小时也会有个高峰期。那就是7:00-7:30这段时间。

    3、公众账号运营策略

    （1）公众账号分两类（订阅号和服务号）

    ①订阅号为媒体和个人提供一种新的信息传播方式，构建与读者之间更好的沟通与管理模式。

    ②服务号给企业和组织提供更强大的业务服务与用户管理能力，帮助企业快速实现全新的公众号服务平台。

    ③订阅号会被微信折叠到一栏里，服务号会单独展现，而且颜色是浅蓝色。

    微信公众平台服务号，主要功能和权限如下：

    A:可以申请自定义菜单

    B:服务号一个月只能群发一条信息。

    C:服务号群发信息的时候，用户手机会像收到短信一样接收到信息，显示在用户的聊天列表当中。

    微信公众平台订阅号

    微信公众平台订阅号。主要是提供信息和资讯。一般媒体用的比较多。5.0版本的微信公众平台订阅号主要功能和权限：

    A.微信公众平台订阅号每天都可以群发一条群发信息。群发的信息直接出现在订阅号文件夹中。

    B.订阅号群发信息时候，手机微信用户将不会收到像短信那样的消息提醒。

    C.在手机微信用户的通讯录中，订阅号将被放入订阅号文件夹中。

    （2）我们是同时服务号和订阅号，发挥各自的优势，一个做品牌建设，服务客户，一个来做信息推送，做营销推广。

    （3）公众平台的操作要领

    ①做好定位。（名字，内容，组成结构）。

    ②图文并茂，信息数量不要3-5条为宜，或者就保持一条核心信息就可以了；因为手机屏幕显示是有限的，要考虑到那些手机屏幕小的受众；

    ③关注那些微信培训师的公众账号，看看广告是如何被糅合在信息中的，不要只花好几万去听他们的课，而要研究他们是如何做的？如果他们自己都做不好，那真的就别去花钱听他们忽悠了。