什么是社群?传统的基于血缘和地缘的村落，就是一个典型的社群。但移动互联网时代，通过智能手机等移动端，每个人几乎可以随时随地在线，这让具有相同志趣、相同爱好、相同才能等的人更容易聚在一起，形成现代新型社群。在这个社群里，大家经常沟通、建立感情、互相帮助、彼此信任，从而形成了强大了凝聚力。凝聚力就是把大家都粘在一起了，而且粘得越来越牢，像滚雪球似的，使得这个圈子越来越大。

    白酒行业的调整和产能过剩都给白酒消费造成的影响，经销商和企业更需要在模式进行创新，挖掘更多的“卖酒”渠道。社群营销无疑是下一步众多商家关心的营销模式，将人群进一步细分进行品牌传播和产品营销。下面作者根据自己的经验和部分商家的访谈总结几个案例，以供大家参考：

    一、私家车主“社群”深度营销

    车主营销是指将私家车主直接作为小型核心团购客户，商家和企业出台一定政策，对其进行营销推广的模式。目前私家车主较多，已经构成比较大的消费群体，同时私家车主一般在社会的中高层，具备一定的消费能力。私家车与相关产品联系比较紧密，例如：保险、洗车行、4S店、汽车美容中心，并且它们均属于小微团购范畴。

    车主营销案例一：买酒送洗车

    某商家主营市场为郑州，目前郑州各社区内私家车数量猛增，洗车难，等候时间长是大的问题。嫁接到白酒的商业范畴，便催生出一个新的模式，就是流动洗车兼营白酒销售。

    在现场，作者看到一架经过精心改良后的机动车，车载喷枪压力可与洗车行相媲美。据介绍，20分钟的注水量，就可以完成20—30台车的清洗工作。车体周身还是很好的产品展示平台，精心设计的小橱窗，则是一个迷你产品展示区域。车主只需要购酒两瓶，即可享受免费上门服务洗车。

    本活动受到很多私家车主的青睐，首先不用自己亲自上门洗车，一个电话直接全搞定，购买两瓶作为代价也很划算，毕竟自己也要请客吃饭购酒，效果较佳!

    车主营销案例二：买车险送酒(买酒送车险)

    买车险送酒也属于私家车主营销的一种形式，主要与保险公司跨界合作进行私家车主保险和卖酒的双营销。贵州某商家交际关系较广，和几家比较大的保险公司进行洽谈，各拿出部分利润进行联合促销。首先保险公司需要购买部分产品作为内部的招待用酒，并且签订合同，三年内公司所使用的产品均为**品牌。除交强险之外，其他险种均买多少保险送50%等价值的白酒作为促销。首先这个活动在这个商家的朋友圈进行大面积的传播，进而主要依靠“人传人”的模式大面积传播。

    二、白酒与骑行俱乐部合作

    白酒与骑行俱乐部合作形式较多，同时和这种俱乐部合作比较流畅，多数人愿意参加合作内容。商家老板在产品的推广前期并没有采取传统的推广形式，而是“剑走偏锋”和当地某自行车俱乐部合作。

    内容一：俱乐部100位成员骑自行车同时后座插本产品广告彩旗，围绕本市主干道环形两周，每位取2瓶**产品品鉴酒。

    内容二：赞助本俱乐部骑行爬山活动两场，聚餐用酒5件。同时爬山过程中，全部身穿**品牌T恤和悬挂广告彩旗。

    内容三：俱乐部会员可在活动结束后三日内享受购酒买一送一的活动

    此种形式操作简单，同时以娱乐健身的形式进行整合营销，比较受到一些社群的青睐。活动亮点：资源投入小，回报大，宣传效果直接，培养部分消费人群，后续落地性活动频繁，消费者粘性高。

    三、私企小酒店老板联盟做酒店营销

    随着高端餐饮的低迷，中小型餐饮店、特色餐饮店成为消费的主流，更多的消费者青睐此种酒店的消费。湖北某商家是**品牌的经销商，同时自己也经营着两年主题餐饮店，酒水生意低迷但是餐饮店生意较为良好。他经营的产品除了在自己的店铺经营之外，预想在其他兄弟的餐饮店销售，扩大自己的销售网络。因此他成立了一个“餐饮店生意交流联盟”，建立了微信群和QQ群，定期的组织一些活动，交流经营之道。同时外聘一些老师前来免费授课，但作为条件是经营的产品免费进店，在本市场形成良好的市场氛围。几乎70%左右的酒店都有其陈列，截止到11月底，酒店渠道销售达到109万元。并且表示，后续还会加深酒店渠道老板的合作，成立合资公司，共同运营**品牌。

    酒店渠道作为目前非主流卖酒渠道，通过各种有利的社群营销形式进行培养和建设，毅然可以取得良好的效果。