1、顾客是的老师，同行是的榜样，市场是的学堂。取众人之长，才能长于众人。

    2、依赖感大于实力。卖酒的97%都在建立信赖感，3%在成交。

    3、拒绝是成交的开始。卖酒就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

    4、卖酒是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

    5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

    6、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

    7、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

    8、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的印象。

    9、做业绩千万不要小看每个月的几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，的300米犹为重要，几天是容易创造奇迹的时刻。

    10、没有卖不出的酒，只有卖不出酒的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

    11、卖酒人——卖自己；二流卖酒人——卖服务；三流卖酒人——卖产品；四流卖酒人——卖价格。

    12、随时随地都在卖酒，把卖酒变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在卖酒中成交，但你不可以在卖酒中不成长。

    13、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。卖酒就是建立关系，建立人脉。

    14、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

    15、卖酒不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的境界——发自内心，而不是流于形式。