京东、天猫、苏宁还在“征婚”，1919已经在优化结构了

    “苏宁+五粮液”三年目标100亿、“京东+洋河”五年目标100亿，“京东+五粮液”战略合作升级要深入大数据、技术、物流、金融等合作，“天猫+茅台”达成战略合作，“618”独供天猫……

    自2016年以来，平台电商与名酒企业的合作频频，其背后都是对“酒业+互联网”的看好。

    中金公司表示，酒类的零售市场规模预计在1.5万亿-2万亿元，当前互联网的零售额占比不足5％，携带流量优势的平台电商显然也看到了市场的潜力和趋势。

    天猫、京东、苏宁易购、唯品会等等平台电商，纷纷加大了与酒类企业的合作力度，尤其是茅台、五粮液、洋河、长城葡萄酒等名酒企业成为重要合伙对象，而江小白等具有良好销售基础的品牌以及火热的进口啤酒更是平台电商争抢的对象。

    在平台电商还在“征婚”的同时，作为线上线下一体化的酒类O2O服务平台，1919早已经完成了产品和渠道的布局。根据1919披露的数据显示，公司早已经完成了包括五粮液、洋河、古井贡酒、汾酒、稻花香、老白干、仰韶等在内的众多白酒直接合作，以及超过4000个SKU的进口葡萄酒、黄酒、进口啤酒、本土啤酒、进口烈酒的品牌布局，并且以消费者核心需求为导向进行品牌布局，并考虑地域特点进行品牌筛选，结构逐渐优化。

    在酒行业“+互联网”释放潜力的同时，一个不可忽略的事实是传统渠道对于线上渠道抵制。1919凭借其在终端、供应链、大数据营销等优势，和厂家从对立到合作，推出了五粮液425ml、金洋河等专属定制产品，实现了与线下流通酒品的区隔。

    无论是大流通产品的规模议价，还是专销产品的市场化定价，以及个性化产品的开发，1919在三个产品路径上都有很强的话语权。中金公司认为，这三个路径恰恰也是1919持续提升毛利率的三个重要路径。

    如果说平台电商提供的是以大流通酒品为基础的面向大众的服务，那么1919提供的就是基于整个行业酒类品牌基础上的面向全体消费者的全流通和个性化需求，显然后者为消费者提供的“买酒解决方案”更加细致。

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    京东、天猫想做的、没做的，1919都做了

    自马云提出“新零售”之后，线上线下融合成为新时期流通行业的发展共识。对于酒类流通，中金公司在研报中指出，具备线上线下一体化服务能力的新零售终端是行业发展趋势，能够提升酒类供应链管理效率，提升化的消费者服务能力，龙头公司成长空间广阔。

    在“新零售”领域，平台电商携资本优势无疑是“打的火热”：京东推出了百万便利店计划，并且将京东“火车头一号”项目的新通路计划放在春季糖酒会；在遍布的农村淘宝店，你已经很容易找到酒类产品；苏宁易购凭借线下门店优势已经吸引了五粮液电商体验店等落户……

    如果说线上，可能1919没有叫板平台电商的底气，但是如果说线下，那么从连锁店起家的1919自然就有十足的底气：基于庞大的线下门店布局，在成都、郑州、北京等核心市场，1919已经完全能够实现19分钟送达服务；对于酒企想要的终端展示功能，1919已经向洋河等开放专柜服务……

    根据1919发布的财报，截至2016年期末，1919门店已经达到881家，其中直营店141家，占比16%，直管店740家，占比84%。2017年，1919计划新开店1000家，重点布局北上广深和省会城市。

    直管店无疑是1919的亮点，与其他电商重资产搞直营，或者整合第三方门店加盟的方式不同，1919更加注重直管店，让企业可以实现轻资产运营模式的同时，实现快速扩张，又可以避免加盟店“不好管理”的困境，实现品质与服务的标准化。

    在“酒+互联网”渐入佳境的同时，有一群人的困境却被忽视了：餐饮等终端消费渠道受很大的冲击，平台频频“造节”、大打价格战，越来越多的消费转向消费，零售和消费终端“几近窒息”。