还有一点不得不提，都说白酒要抓住80和90后，那么00后呢？显然，做高考季的营销也是在培育白酒消费的下一代，让他们认识到我们的国粹和白酒悠久文化，感受到白酒甘冽劲爽而不失柔和友善。

    高考前做营销准备，高考期间有公益活动，高考后还有助学行动，那么，无酒不成席，面对高考之后的聚会宴、谢师宴、升学宴类的消费需求究竟怎么玩才有效呢？酒龙头一本机械营销专家陈奥运提出的营销方案给酒坊朋友整理出一点干货，供参考学习。

    ：信息搜集、拦截+物质奖励

    1、让终端店老板做推介。发挥终端店老板的主动性和积极性，推介成功者一次性给予终端老板进货价不等比例的货物作为奖励，从物质上激发各渠道环节。

    2、发动高考班、中考班的班主任或者班长。让这些有话语权的人作为白酒品牌的推介人，并给予一定奖励。即使没有太好的实际效果，品牌传播的无形价值却存在，能潜在地影响目标消费群。前提是推出专属定制产品，容易与消费者沟通。

    3、现有客户推介。通过对已经达成交易的学生核心公关，由他提供身边考生的详细资料，再进行核心公关。

    4、自有亲朋好友推介。发动亲朋好友提供举办升学宴的客户信息，自行联系推介销售。

    5、升学宴酒店推介。通过与本地酒店合作，给予酒店一定的利润分成。

    6、地方快递员推介。地方邮局是每一个录取通知书的必经场所，又是一个充足的信息源，争取与其达成合作。