白酒消费者如何进行消费决策？

    当一个消费者想喝酒时，这时原始的消费欲望出现之时。但通常，除了类似“苹果”、LV、奔驰等品类印迹者外，很少有品牌会进入到这个境界。在白酒品牌中，能够在消费者消费欲望产生的这一刹那进入其脑海的品牌屈指可数，也就，茅台、五粮液、劲酒等少数几个强势品牌而已。

    绝大多数品牌进入消费者脑海和心智的时间节点在第二个阶段。即：我想买300元左右的“名酒”，或者“我想买四川的名酒”，我想买纯粮 白酒、我想买“时尚一点的”白酒......

    此时，消费者会根据自己消费需求开始搜索脑子里面的品牌存量记忆。300元的“名酒”：泸州老窖特曲、五粮春.....时尚一点的：江小白、金六福......等等。

    随后，当消费者基本决定了购买的两个或三个选项后，回开始去商超、专卖店或网站进行搜索，比价，看是否有促销等。

    以上就是一个消费者购买决策的一个大致过程。

    研究这个可以让我们获得什么呢？

    顾客购买决策的”关键时刻“！

    掌握了消费者购买的决策的”关键时刻“,我们就能够根据“关键时刻“进行有针对性的营销传播设计。

    品牌的本质是什么？有人说是品质感，也有人说是情感。其实，这些答案都只是从品牌的某一个角度“盲人摸象”的片面认知。

    品牌的本质是一种“联系”，是品牌核心价值与消费者心智中藏匿的自身价值渴求点之间的联系。一旦我们准确的找到了这个联系，它就能成为指导企业应该“说什么？”“怎么说？”“在何处说？”“在何种氛围中说？”的品牌传播指导原则。

    七喜汽水与顾客之间的关键联系是什么？

    是“一点就透”式的机智与灵动。

    通过消费者心智洞察，七喜的品牌管理者发现，80、90后目标消费群体对于“机智、灵动”也就是所谓“抖机灵”的表现颇有向往，因为，这样的表现可以使自己在圈子里显得很有范儿，甚至获得意想不到的收获，譬如女孩子的青眼相加等。

    因此， “一点就透”就成为了七喜的一切营销传播的核心，在各种场景中，七喜都着力强化和渲染“一点就透”的聪明仔的做派。

    于是就有了……

    嗜七喜如命的 FIDO（七喜小子） ，面对着空空如也的冰箱，竟然突发其想，将一瓶七喜画在白纸上，结果还真有七喜源源不断地从纸上涌出来。 FIDO 的这招“心想就事成”着实厉害！……