【从消费需求看对互联网的认识】

    对于白酒类产品而言，消费者购买白酒在购买便利、使用及时、性价比、性四大方面需求明显。在过去商超渠道性，酒店渠道即买即喝使用及时，流通、团购渠道主要体现在性价比及渠道分布方面的优势，所以直至今日白酒的商超、酒店、流通、团购四大渠道仍然发挥着较为明显的作用。互联网若要成为四大渠道之外的重要渠道，就一定要在某一环节突出，甚至替代传统渠道的某一功能。

    纵观整个电商消费，透明化、个性化、社群化、性价比、购买便利性几乎是消费者对所有品类的消费动机，但在白酒消费中，互联网电商拥有购买便利但使用不及时的特点，使用及时性是互联网很难解决无法回避的问题。很难想象一个消费者与朋友约好1个小时以后去饭店喝酒，通过电商能满足对消费及时性的现实需求，从而打败饭店与名烟名酒店的即买即饮的及时性优势，即便很多电商平台都在尝试O2O，但从效果上看，解决此问题所需要的资本与时间成本是很难预计的。

    【从消费培养看对互联网的认识】

    互联网初的功能就是传播与沟通功能，Internet是一个让用户自由沟通选择信息的平台，阿里巴巴初的形成原因也是信息的不对称，发展至今互联网电商重要的功能仍然是信息沟通。虽然电商与传统渠道仍然有一定的差距，但互联网电商在媒体及大数据方面却有着优于传统渠道的明显优势。

    传统四大渠道的消费者培育基本上是售点行为，也就是说消费者在没有消费白酒需求的环境下，只能通过广告传播的手段告知消费者，消费者若要购买必须动身前往售点才能完成发生购买行为。而互联网则不同，激发需求不一定在电商平台，可通过移动互联+大数据技术进行定向传播，并且利用社群化这一特点，在售点之外就可以让消费者对产品有较为清晰的定位，别于传统的one to one，互联网的one to many则效率更高，信息更详细。特别是移动互联技术的普及推动互联网电商购买便利性优势的发展，现在的消费者无论在微信、短信、新闻APP、消费类APP、wap链接甚至一个简单的二维码入口等看到产品信息后，只要点击就可以很便利的在电商平台完成购买，方便至极。

    【从企业需求看对互联网的认识】

    白酒行业正面临着供给侧改的初级阶段，国家改革的目的就是从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。电商推动产品质量提高，推动产品多样化，对供给侧改革的贡献是肯定的。

    但从企业的角度上看，这是一个较为漫长的过程，在各项费用不降反升的市场环境下，企业的利润下滑是个普遍的事实，凡是经营就要对利润负责，所以在企业互联网+改革的进程中，需要摄入互联网技术及互联网营销人才，摄入改造就要投入资源，越来越多的企业基于现实还是选择稳重求进。一定要介入互联网，但介入程度却不必求快，更不能多线尝试，因为绝大多数白酒企业毕竟在营销系统、管理系统、人才结构都不是创新研发类型的，所以企业学习周期会比较长，所以对一种工具或平台进行聚焦性投入有助于企业在互联网电商渠道实现实质性进展。特别敬佩洋河品牌对洋河一号自建电商平台的坚持。